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韩国KCC涂料
招 商 简 章
一、市场机会与前景
近几年来，全球涂料的需求量增长迅速，年均增长约3%左右，到2006年的全球的涂料需求量将达到3000万吨位。同期全球涂料产值年均增长约6%，2006年产值将达到880亿美元。需求增长最快的地区仍然是亚太和拉美地区，其中中国和印度的需求仍将继续保持强劲增长势头。虽然中国涂料产销量低于美国、欧盟、日本位居世界第四位（在美国涂料的人均年消费量为23kg，日本为16kg，中国仅达1.5kg），但由于中国人口多达13亿，房地产开发增长迅速，涂料市场潜力巨大。据中国建材行业协会预测，今后一段时间，中国人均涂料消费量将快速地增加。2006年，中国对涂料的需求量达到1000万吨，到2007年将达到1100万吨。中国涂料消费构成比例为：建筑涂料占43%，工业涂料占38%，特种涂料占19%。中国是经济高速增长的发展中国家，未来将会成为涂料的最理想的市场，投资涂料销售行业能以较少的投资，最少的存货，在最短的时间内获得丰厚的利润回报。
二、品牌背景及生产商介绍
KCC金刚高丽化学是韩国最大的涂料和建材生产企业，行业排名亚洲第三和世界第九。产品广泛运用于汽车、船舶、集装箱、工业、彩钢和建筑等行业，年产量达到15万吨涂料和40万吨合成树脂，员工总数为5000余人。KCC在韩国国内有13家工厂和一个建筑公司，其中在蔚山的工厂规模位居世界同类工厂第一。在中国、新加坡、马来西亚分别设有独资企业，同时在美洲和欧洲设有来料加工企业为了确保向市场提供更多、更新、更好的产品，并能始终保持世界同行业中的技术领先地位，KCC在韩国总部设有中央研究院，每年将销售额的5%投入到中央研究院。中央研究院不仅拥有最先进、最尖端的实验仪器和设备，更拥有600多名专
家和高级研究人员，是开发研究新产品、新技术的摇篮。KCC金刚高丽化学与中国的贸易合作关系由来已久，北京代表处和上海代表处分别成立于1996年和1994年。随着中国市场的日益繁荣和发展，KCC加强了与中国的合作，并对中国的未来充满信心。目前，KCC为北京现代汽车、江苏悦达汽车和江淮汽车等项目配套供应汽车用漆。彩钢板涂料供应全国各地30余家生产线，主要客户有：邯郸钢铁集团、攀枝花钢铁集团、马鞍山钢铁集团、济南钢铁集团、大连浦金、苏州同信、辽宁盼盼、无锡新大中、东莞华冠、河北中钢、福建方明、江苏联合钢铁等等。金刚化工（昆山）有限公司（KCK）是KCC在中国设立的第一家独资企业，专业生产各种涂料，自2001年9月正式投产以来，效益良好。受此鼓舞，KCC继续扩大在华投资，设立了第二家独资企业——金刚化工（北京）有限公司（KCB），并于2004年7月正式投产，生产出满足中国市场需要的高质量、高性能的汽车用漆（主供北京现代汽车及配套产品）和彩钢板涂料（服务区域：华北和东北地区），随后在2007年3月28日成立了金刚化工（广州）有限公司。面向未来，KCC以全面的质量管理，精心生产高品质的产品，伴随人类文明的进步，推动现代建筑文化的发展。KCC愿以诚心作为维系客户的坚实纽带，生产优质产品，开创美好生活。
KCC主要历程 ——————
➢ 1958.08. — 建立金刚石棉瓦工业株式会社
➢ 1969.08. — 金刚水源工厂竣工
➢ 1973.06. — 金刚公司股票上市
➢ 1974.07. — 建立高丽化学
➢ 1979.12. — 建立中央研究院
➢ 1981.04. — 金刚彦阳工厂竣工
➢ 1983.11. — 高丽化学蔚山工厂竣工
➢ 1985.06. — 金刚丽川工厂竣工
➢ 1985.10. — 高丽化学股票上市
➢ 1987.12. — 金刚丽州玻璃工厂竣工
➢ 1992.06. — 建立高丽化学新加坡分公司
➢ 1994.05. — 金刚全州工厂竣工
➢ 1994.06. — 高丽化学新加坡工厂竣工
➢ 1995.12. — 高丽化学全州工厂竣工
➢ 1996.08. — 高丽化学牙山工厂竣工
➢ 1997.02. — 金刚文幕工厂竣工
➢ 1998.08. — 金刚小井工厂竣工
➢ 1998.11. — 全州氧化铝金属化陶瓷壳工厂竣工
➢ 2000.04. — 金刚高丽化学合并
➢ 2001.09. — 金刚化工(昆山)有限公司竣工
➢ 2004.09. — 金刚化工(北京)有限公司竣工
KCB公司简介
企业全称：金刚化工(北京)有限公司
英文名称： KCC CHEMICAL (BEIJING) CO.， LTD.
企业性质：外商独资(韩国)
主管部门：北京市外经委
占地面积：39,600平方米
厂房面积：17,500平方米
投产日期：2004年9月
投资总额：2,000万美元
生产能力：13,500 吨/年
(2007年后, 22,000吨/年)
员工人数：85名
质量体系认证金刚化工（北京）有限公司PCM涂料的原材料全部国外进口，同步采用KCC韩国蔚山工厂先进的技术设备和生产工艺。现提供KCC蔚山工厂的ISO认证证书，我公司目前正在进行ISO认证。
三、KCC涂料优势比较
原装进口KCC涂料品质优异、性能稳定，和市场上同类产品相比具有如下九大比较优势：
比较优势一、高附着力、漆膜致密、耐粉化
KCC涂料采用独一无二的分子结构作为成膜物质，使涂料具有高附着力、耐粉化等特性，因而具有超长的耐候性，大大增强了漆膜寿命，延长再涂装时间，大大节省了建筑外装的成本。
比较优势二、耐候性好（耐老化）、耐擦洗（历久弥新）
KCC涂料在韩国有暴晒场，有20000多片的涂料样板在经受着恶劣气候的考验。通过这种自然环境的测试，KCC涂料不断改进产品的性能。KCC涂料还通过韩国材料科学中心测试，耐老化指标已经达到了1000小时（中国国家优等品标准是600小时），KCC涂料耐擦洗性能优异（耐擦洗次数高大20000次），不仅能适应普通擦洗，还能耐清洁剂等化学品清洗，可使涂料持久亮丽如新，KCC水性乳胶漆耐久年限可达20年，是市场同类产品的2-3倍。从而减少了维护和翻新次数，大大节省了维修和翻新成本。
比较优势三、耐粘污性能优异
KCC涂料，可使涂层表面形成正电离子层与空气中的正电离子灰尘颗粒相互排斥（普通墙面呈负电离子层），使墙面不易污染，从而使KCC涂料具备了独有的外墙“自清洁”功能，又完全不影响涂料本身的性能，使墙面持久如新。
比较优势四、抗菌、防霉、抗碱
KCC涂料中含有独特的抗菌灭藻及抗碱助剂，根本解决了潮湿环境下墙体霉变、滋生细菌和泛碱等问题抗菌、效果更持久。
比较优势五、色彩丰富、持久艳丽
KCC涂料使用的是国际上最好的优质涂料色浆，具有持久艳丽，耐紫外线照射，长久不褪色的特点，KCC涂料中添加的抗紫外线成分对阳光中的紫外线能够具有过滤作用，有效减少紫外线对有机颜色的侵蚀作用，所以，KCC涂料能够持久保持颜色艳丽，可长达20年，比其他同类涂料颜色寿命延长2—3倍。
比较优势六、遮盖力强、施工性好、涂布率高
KCC涂料含有足量和优质的金红石型钛白粉保证了涂料的遮盖力，，KCC涂料的对比率最高可达0.99；从而大大增大了粉刷面积（每桶最高可达180㎡），从而节省了材料费用。
比较优势七、高浓缩渗透性底漆和可调色底漆，大大节省底涂成本
KCC水性建筑用底漆有高浓缩渗透性底漆和可调色底漆，高浓缩渗透型底漆分子链特别细密，会渗入墙面的毛细孔中，封闭墙面缝隙，隔绝水的进入，使墙面不吸水，并且具有抗碱的作用。另外KCC的可调色底漆除具备封闭抗碱的作用外, 还可以调成和面漆一样的颜色, 只需一底一面即可遮盖良好, 大大降低了造价成本。
比较优势八、同类进口产品价格最低
KCC涂料生产是采用前后向一体化、规模化、自动化生产方式，主要原料自己生产，保证了原材料的低成本和其他成本，从而能生产出质量卓越、价格颇具竞争力的优质产品。
比较优势九、高度 系统环保
KCC涂料低VOC，无甲醛，符合韩国消费者协会无毒害产品标准，并通过中国环境标志产品认证。是为数不多通过世界多项严格环保认证的品牌之一。
四、经销商回报分析
1、高收益
KCC涂料，执行KCC工业集团制订的统一价格。规范的管理和统一的市场零售价格体系保证了经销商经营KCC产品可获得较高利润，利润率远远高于经营其他同类产品。如果经销商在承包的涂装工程中采用KCC涂料，可大大降低材料成本，获得高额利润。
2、利润可实现
韩国KCC公司历史悠久，拥有深厚的品牌文化底蕴，公司旗下“KCC”品牌是世界著名的涂料品牌，拥有多项权威认证，是韩国及欧洲建筑领域专业人士的首选产品，多年的科技研发更打造了高科技含量的高品质“KCC”涂料。
“KCC”产品特色鲜明，独有的产品特性使竞争优势非常明显，产品品质优异，性能稳定，性价比指数高，品牌效应好，美誉度高，加上单位成本低，经销商经销价格和市场价格之间空间大。
为整个中国市场的经销伙伴提供贴身式全面技术支持和独具特色的工程项目全程管理，并且将会不定期的向经销伙伴免费提供经销区域的各种工程销售信息，同时向经销商提供多项支持，保证各地经销商轻松获得利润。
3、无风险
KCC涂料的经销商。如果代理商售出产品，用户发现质量问题，代理商无须负责，由KCC公司直接向用户负责。KCC公司将接受用户退货并根据中国国家有关法律和规定负责给用户补偿。
4、长期稳定的市场授权保护
KCC公司在中国各地采取“独家经销”模式，解决了区域间同一产品的无序竞争，实行长期稳定的“区域保护政策”，保证了各经销商区域内资源的有效利用，维护经销商应得利益。KCC涂料的经销商不仅享受规范的“区域保护政策”，还可以优先获得KCC牌其他的产品经销权。
五、服务措施及质量承诺
客户服务
售前
产品咨询；
聘请权威人士对经销商的销售人员进行市场营销专业培训；
与经销商共同进行市场调研，为经销商量身打造适合当地市场的销售策略和营销
计划；
为重大工程项目提供样板涂刷演示；
售中
（1）全国各地物流配送，按时到达经销商仓库；一次订货三万元以上免运费。
（2）随时提供施工技术咨询，解决产品施工中遇到的技术问题；
（3）根据涂层设计方案和建筑基面情况，为客户提供适宜的施工方案；
（4）重大工程由我公司派出工程监理负责现场指导和监督；
售后
（1）根据地理气候不同，竣工后每年进行一次涂层状况检查（据客户需要）；
（2）根据检查情况，提供维护保养建议；
（3）建立工程档案，自竣工之日起内进行跟踪服务，将工程选用的材料、颜色配比在
本公司的档案中永久储存，保证可随时提供相同颜色的相同材料；
（4）对滞销产品进行退换货；
六、支持措施
经销商的培训及技术指导
可参加由韩国KCC公司主办的针对工程公司建筑装潢设计人员，施工监理人员的专业技术培训。可以获得由KCC工业公司颁发的专业结业证书；
定期邀请国内外专家和客户代表就涂料行业进行专业学术研讨；
协助经销商针对不同工程设计工程投标书；
可针对大型工程派遣人员进行现场技术指导和服务；
通过计算机提供一万余种色调设计服务；
经销商的市场支持
不定期的在中国各地举办“产品推介会”；
不定期的参加各类建材行业展会；
不定期的邀请当地管理部门和权威人士举办 “行业研讨会”；
提供全方位的价格保护，保证经销商的高额利润回报；
为地区各地签约经销商免费提供地区内各地工程招标及施工信息；
为经销商提供各类工程项目技术咨询及施工方案设计；
为经销商工程项目建立全程跟进机制，建立完整工程档案；
对区域独家经销商提供免费的支持
项次 支持内容
单位
单价
数量
金额
1 展示店形象规划和装修设计
2 展示店门面牌匾喷绘（1.5 X 5 M）
3 展示店装饰用涂料
4 展示店宣传贴画及POP
5 免费调色及色彩设计软件
6 免费提供宣传品及样板
7 每年有销售额2%广告支持，超额完成销售任务3%-5%的返利
8 低价租赁喷涂设备及施工
9 免费提供产品样本及样板
10 协助制订当地市场开发计划及销售培训
11 重大项目协助投标及免费制作标书
12 施工现场技术指导
备注 1至6项仅限第一个经销年度，各级经销商只享受一次。
对区域独家代理发展的下级代理商的支持由KCC公司负责兑现。兑现时区域独家代理商须向KCC出示下级代理商确切的订货合同及下级代理商的收货证明、货运单据原件。
下级代理商的订货不能重复计入上级区域独家代理的支持额度内。
持由中国总代理兑现，但不记入上级独家代理的
七、经销商等级设立标准
经销商等级：
中国总代理 区域独家经销商、特约经销商
区域独家经销商的要求：
（1）中国注册的公司法人
（2）主营涂料或建材等相关产品及涂装工程
（3）有良好的信用
（4）有良好的社会关系和工程施工能力
（5）有良好的经营理念和企业管理能力
（6）第一年销售额不低于50--100万元（根据市场份额大小确定）
3、特约经销商的标准
（1）中国注册的公司法人或自然人
（2）主营涂料或建材等相关产品
（3）有良好的信用
（4）有良好的社会关系和工程施工能力
八、“KCC涂料”
金刚化工北京公司，负责KCC涂料在中国大陆市场的研发，生产，推广及售后服务工作。鉴于中国在全球经济中日益重要的地位和良好的经济发展前景，愿与各位中国同仁一道共同推动中国市场，为中国经济的发展和人类的共同进步贡献自己的力量。KCC涂料将采用委托当地有代理商进行合作经销推广的模式，和建材代理商之间建立紧密战略销售合作伙伴，依照“优势互补、资源共享”的原则开展合作，共同开发中国市场。
九、加盟流程
第一步 代理商提出加盟意向
第二步 业务监办进行考察、洽谈
第三步 填写加盟表格
第四步 提交总公司审查通过
第五步 签订区域独家代理合同
第六步 代理商首次进货，合同生效
第七步 KCC颁发代理证书
第八部 全面培训
十、招商热线 （欢迎索取详细资料）
电话：010-89498181—414，15910886788
联系人：黄野
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