我公司2003年在年终成功与国内某自治区的中国联通分公司和电信分公司实行

了大规模的战略促销合作，实现了巨大的市场效益。我们当时的操作主思路是：

客户开cdma的户，预存话费1300元，要求年消费话费在3500元以上，达到2年

7000元话费的时候，从第三年第一个月起，平均分6个月全部返还cdma手机费用

，再分6个月赠送话费相当于手机费用。凡开户者赠送防盗报警系统一套，名额

是50000个。当时是分四个季度各12500名推出的，结果当时首季度推出当日被一

抢而空，其余各季度剩余被排队认购。实际该活动策划是针对有钱人和公费用户

的。因为赠送的话费依然可以再报销一次。而有钱人和公仆恰是最怕被盗的群体

，尤其是人民公仆们，他们倒是不怕丢多少钱，而是怕拨出萝卜带出泥来，先是

丢了乌纱帽，而后是墙倒众人推，甚至命都不保。现在的工商、税务、财政、银

行等等都有这个消费需求，各代理商可以乘机和联通的大客户部联系操作。我们

的无线呼叫主机还可以在联通发射基站使用作为故障报告的工具。移动和电信的

推广同样实用。例如，配合adsl推广的赠送，3g概念的推出等等，都是年终大促

销良机。
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